За да представите резултатите от бъдещето, трябва да възприемате настоящето по различен начин.

Опитайте се да си представите света през 2100 година. Какво виждаш? За повечето хора бъдещето изглежда доста примамливо. Говорейки за бъдещето, имаме предвид не просто преминаването на времето, а напредъка, постигнат през това време, тоест разлики от настоящето.

Напредъкът е разделен на хоризонтален и вертикален.

1. Хоризонталният напредък е развитието на съществуващи идеи и иновации. Основният му ускорител е глобализацията, която допринася за разпространението на съществуващите идеи сред повече хора.
2. Вертикалният прогрес е създаването на нещо, което не е съществувало преди: нова технология или метод на производство.

Тоест хоризонталният прогрес е „движение от 1 до n“, а вертикалният прогрес е „от 0 до 1“.

Пример. Хоризонтален напредък - масово производство на телефони и тяхното разпространение в развиващите се страни. Вертикален напредък - създаването на смартфон.

Вертикалният напредък е трудно да се предвиди, защото трябва да си представите нещо, което все още не съществува в природата. Бъдещият напредък може да се прогнозира, като се гледа настоящето от друга гледна точка.

За да видите бъдещето, трябва да сте критични към настоящето. В крайна сметка само човек, който е в състояние да мисли извън рамките на установените норми, може да види и промени бъдещето.

Пример. Авторът счита тази способност за изключително важна, поради което на интервю моли кандидатите да цитират общоприето схващане, с което те не са съгласни.

Само вие сте отговорни за бъдещето си

Как да се подготвим за среща с такива различни и непознати обстоятелства, които ви очакват в бъдеще?

Съвременните хора се опитват да се подготвят за всяко бъдеще, но е безполезно, защото съдържа твърде много опции и променливи. По-добре е да положите фокусирани усилия и да създадете свое собствено бъдеще.

Пример. Много студенти посещават много извънкласни дейности, за да стигнат до престижен университет. Но не е ли по-разумно да се съсредоточим върху една дисциплина, за да станем най-добрите в нея?

Това е целенасочено усилие, което води до успех, а не "висши сили". В крайна сметка, ако успехът беше проста последица от късмета, нямаше да видим многократните постижения на хора като Стив Джобс или автора на книга, която отвори няколко успешни предприятия.

Всеки стартъп има едно, най-доброто бъдеще за него, което изисква фокусирани усилия. Защо само един? Тъй като това изисква специални условия: един най-добрият пазар за продуктите на компанията, един подходящ момент за пускане и т.н. И за да не пропуснете подходящия момент, трябва съзнателно да изберете своя път.

Основната трудност е да се определят идеалните условия за стартиране. Решете сами към какво бъдеще се стремите. И не забравяйте, че само човек, който може да мисли извън рамките на установените норми, може да види бъдещето.

Монополите са полезни за бизнеса и обществото.

Чувайки думата „монопол“, хората мислят за големи, престъпни компании, които несправедливо изтласкват конкурентите. Но те грешат. Смята се, че конкуренцията е идеален икономически стимул, тъй като компаниите се опитват да се откроят от останалите. Но монополите насърчават иновациите. Как е възможно?

Ако имате монопол, това не означава, че конкуренцията е нелоялна. Просто правиш нещо много по-добро от другите. Ако създадете нещо ново и други компании не могат да се сравнят с вас, това не е задължително нещо лошо.

Пример. Google е монопол в индустрията на търсачките в Интернет, като почти няма познания за конкуренцията.Това може да изглежда несправедливо за други компании, но е от полза за всички, които се радват да използват Google.

Монополът е полезен за обществото, тъй като допринася за прогреса - вдъхновява други предприятия да измислят как да изместят такава компания от пазара.

Пример. За да се конкурира на пазара на търсачките, една компания трябва да надмине Google. Ако тя успее, потребителите ще са тези, които ще спечелят.

Монополът е предпоставка за съществуването на изключително печеливш бизнес. Тя ви позволява да задавате свои собствени цени, осигурявайки високи печалби. Ако вашият продукт не е по-добър от този на конкурентите, ще трябва да понижите цените, което означава намаляване на печалбата.

Пример. В силно конкурентната авиационна индустрия цените са невероятно ниски. През 2012 г. един пътнически полет донесе само 0,37 долара. В същото време повече от една четвърт от приходите на Google са печалба.

Тайните на успешна компания не могат да бъдат копирани

В съвременния свят изглежда, че възможностите за вертикален прогрес са изчерпани и вече не е възможно да се измисли нещо ново. Но това опасно погрешно схващане може да попречи на вашия успех. Светът е пълен с тайни, за които повечето хора не знаят. Следователно те са толкова трудни (но не невъзможни) за разкриване. Често тези тайни са дълбоко вкоренени в обществото и тяхното откриване може да отнеме векове.

Пример. Робството преди няколко века беше често срещано, социално приемливо явление. По онова време несправедливостта на робството беше тайна.

Най-добрата тайна за технологичната компания е модерната технология. Те могат да направят нейната лидерска позиция неуязвима. Трябва да намерите и утвърдите такива тайни. В противен случай ще станете следващият участник в хоризонталния прогрес, продаващ обикновени стоки на конкурентен пазар.

Пример. През 90-те години Hewlett-Packard разработи най-добрата технология и я използва, пускайки иновативни продукти един след друг (евтин цветен принтер и универсален принтер, копирна машина и факс) - луда идея за онова време. Но през 2000 г. компанията промени стратегията си, в резултат на което загуби половината от пазарната си стойност.

Необходими са години работа, за да се създаде успешна, печеливша компания.

Ние представляваме монополи от гиганти, извисяващи се над нашите конкуренти. Но те не бяха веднага такива: създаването на успешен монопол отнема много време. Това важи особено за печалбата: може да отнеме десетилетия, за да стартира, за да се превърне в печеливш бизнес. Но дори и ако компанията първоначално не реализира печалба, тя има стойност. Стойността се определя от печалбата, която може да получи през цялата си дейност.

Пример. През 2001 г. PayPal изобщо няма печалба. Авторът изчисли стойността на компанията и установи, че по-голямата част от нея се състои от доход, който PayPal би трябвало да спечели само за десет години!

Не очаквайте веднага да станете лидер - разчитайте на дългосрочен план.

Как да направим стартиране печеливш монопол? Започнете с малки и бавно се развивайте. Станете най-добрият във вашата област. Започнете с търсене на възможно най-тесен и специфичен пазар. Така че е по-лесно да станете доминиращ играч. И като спечелите монопол в тази ниша, можете да влезете в по-широк пазар.

Пример. Джеф Безос (основател на Amazon) си е поставил за цел да стане най-големият онлайн търговец на дребно в света. Но в началото продаваше само книги! Завоювайки книжния пазар, Amazon постепенно започна да предлага други категории стоки. Тоест, Amazon стигна до успех не за една нощ.

Стартъпите се нуждаят от солидна основа

Компанията трябва да положи солидна основа, за да оцелее в дългосрочен план. Затова първите дни от създаването на бизнес са изключително важни. Основният компонент на фондацията са добрите служители. Стартъпите обикновено са малки и всеки член на екипа играе важна роля.

Пример. Преди да инвестира в компания, авторът анализира не само уменията на хората, но и личните им връзки.Той знае какво означава разединението на екипа: преди основаването на PayPal с Лука Носек, авторът инвестира в компанията на Nosek, която той откри с едва познато лице, а по-късно различията им разбиха предприятието.

Важен е и балансът на интересите на собствениците на компанията. Учредителите и инвеститорите може да имат различни интереси, но компанията не трябва да страда от това.

Пример. Основателите на компаниите могат да отделят време за разработването на продукт, а съветът на директорите обикновено е нетърпелив да спечели по-скоро. Тези интереси не си противоречат, но могат да доведат до конфликт, така че е важно да се определи как да се премахнат подобни ситуации на ранен етап.

Изградете солидна култура в стартиращия си екип, за да увеличите своята производителност. Корпоративната култура е не само приятни бонуси за служителите (билярдна маса и автомат с напитки), но и отношения между хората.

Пример. Благодарение на корпоративната култура на PayPal, екипът стана толкова близо, че много по-късно заедно отвориха собствени компании.

Вашите продукти няма да се продават сами - служителите правят това

Чувайки думата „мениджър продажби“, повечето си представят мъж в евтин костюм, скитащ от врата до врата, предлагащ да си купи прахосмукачка. Не най-приятният начин.

Но за бизнеса продажбите са жизненоважни. Любителите на технологиите предпочитат да се съсредоточат върху разработването на продукти, но техните усилия ще бъдат напразни, ако продуктът не достигне до потребителя. Няма да се купува продукт, освен ако не бъде продаден.

Ефективното разпределение изисква правилното разпределение. Тя включва не само каналите за продажба, но и труда на продавачите. Необходимо е да проучите потенциала на всеки клиент, преди да решите колко усилия да вложите в продажбата.

Пример. Авторът беше един от основателите на компанията Palantir, в която само една продажба донесе няколко милиона долара. В такова предприятие генералният директор трябва лично да извърши продажбата, тъй като клиентите, плащащи такива суми, очакват личното участие на ръководителя. Ако сделките донесат само няколкостотин хиляди долара, е неефективно да прекарвате време с високо платени изпълнителни директори. Но изпълнителният директор все още ще се нуждае от силен екип по продажбите.

Друг метод за дистрибуция е използването на стратегии за продажба.

Мнозина не обичат продавачите, защото продажбите са свързани с манипулиране на хора. Очевидните опити за влияние върху потребителя не носят успех, но има стратегии, които могат да убедят всеки.

Пример. Помнете Том Сойер. Той беше толкова опитен продавач, че печелеше пари за боядисването на оградата. Но днес има не по-малко креативни продавачи! Основателите са страхотни оригинали, но визията им е от решаващо значение за компанията.

Как изглежда средният стартиращ основател? Това са странни хора, особено в случай на успешни компании. Може би те са от раждането или просто имитират някого, но почти всеки основател на успешна компания е малко ... изключителен.

Пример. Вижте учредителния екип на PayPal: почти всеки член е странен. Като тийнейджъри четирима от тях дори бяха пристрастени към правенето на бомби!

Оригиналността е важна, защото основателите правят повече от просто отваряне на компания: те й дават визия. Без значение колко перфектни са стратегиите за управление, една компания трябва да следва конкретна мисия.

Пример. Спомнете си, че Стив Джобс се завърна в Apple през 1997 година. Той започна с излизането на iPod през 2001 г., което анализаторите отхвърлиха, като смятат плейъра само за модно приспособление за потребителите на Mac. Но целият гений на плана на Джобс се прояви, когато Apple представи iPhone и iPad, създавайки серия от устройства на Apple, които се различават по елегантна форма и ексклузивни функции. Джобс всъщност направи Apple най-скъпата компания в света, следвайки план, основан на собствената му визия.

Дори страхотни компании се нуждаят от оригиналността на своите основатели.

Най-важното нещо

Успехът на един стартъп не зависи от късмета. Вие сами създавате своето бъдеще, ако сте в състояние да оспорвате общоприетите убеждения. Станете най-добрият във вашия бизнес - и успехът ще дойде при вас!

• Първо вземете една ниша. Ако откриете необичайна идея за стартиране, не се опитвайте веднага да завладеете голям пазар. Определете малка ниша, в която можете да направите нещо по-добро от конкурентите си. Създавайки монопол върху него, можете да навлизате на други пазари.
• Светът все още е пълен с тайни - открийте ги! Не забравяйте, че тайните се разкриват само на онези, които могат да мислят извън рамките на установените норми. Трябва да забележите печеливша идея, която все още никой не е развил, и да я овладеете, за да преминете от нула в едно - само по този начин ще успеете.