Толкова сме претоварени с информация, че мозъкът ни автоматично плевее повечето марки.

Непрекъснато сме претоварени с информация. С развитието на медиите влиянието на маркетинга и рекламата нараства експоненциално. Средното американско семейство гледа телевизия всеки ден повече от седем часа и това е безброй реклами всеки ден. Информацията е навсякъде: вече на закуска четем състава на зърнените храни на кутията.

Този поток от информация трябва да се филтрира и ние автоматично класираме марки и продукти в съзнанието си. Марките с най-ефективната маркетингова стратегия заемат първо място. Приписваме други марки на по-ниските места на рейтинга и е малко вероятно да похарчим пари за тях.

Android и iOS успешно се утвърдиха на най-високите нива. Благодарение на успешния маркетинг повечето от нас познават само тези две операционни системи. Те заемат почти целия пазар на мобилни операционни системи.

За да бъдете забелязани на препълнен пазар, стратегията ви трябва да изпъкне. В противен случай клиентите просто ще забравят за вашия продукт.

Станете новатор

Ако продуктът заеме първо място на пазара, тогава потребителите ще го купят.

Пример. Кока-Кола е най-популярната безалкохолна напитка от десетилетия. 7-Up и Dr Pepper са обречени да бъдат сравнявани с Coca-Cola. Всички последващи продукти се считат за „неповторими“ и винаги ще се конкурират с техните предшественици.

Винаги помним новост. По-трудно е да запомните допълнителни продукти в същата продуктова категория.

Пример. Apple е пионер в пускането на Mac, първия компютър за заможни потребители. Apple поддържа позицията си, като продава продукти на по-висока цена от останалите.

Марката, която за пръв път влезе на пазара, продава продукта си два пъти повече от конкурентите си. Това позволява на потребителите да формират каквото и да е изображение на продукта. Можете да отворите изцяло нова граница в рекламата, без да се конкурирате с други продукти, което ще засили позицията ви на пазара. Бъдете първите, които оставят хората да запомнят вашия продукт завинаги.

За да позиционирате успешно продукт, се нуждаете от закачлив, модерен маркетингов подход.

Как да накарате хората да запомнят вашия продукт? Трябва да познавате добре пазара си и да намерите правилния маркетингов подход.

Помислете за текущите тенденции на пазара.

Пример. Марлборо позиционира цигарите като атрибут на истински мъж, който съответства на духа на онова време. Но познавате ли Лориланд? Вероятно не. Те популяризираха своя продукт по същия начин, но двадесет години след Marlboro. Мъжествеността престана да бъде модерна и Лориланд не можа да постигне култовия статут на Марлборо.

Apple позиционира своите продукти като алтернатива на стандартен компютър, но с подобрен дизайн и за по-заможни клиенти. Такива продукти се оказаха в търсенето и компанията стана изключително успешна.

След като определите ефективен маркетингов подход, придържайте се към него. Помислете за дългосрочния период, тоест следващите пет до десет години и не се притеснявайте от краткосрочни проблеми. Ранното изоставяне на позиционирането, което ви донесе успех, може да намали продажбите.

Пример. Компанията за наемане на автомобили Avis стана известна като „студийна № 2“. След като постигна успех, лозунгът беше променен на „Avis ще бъде №1“, след което компанията загуби значителен пазарен дял.

Важно е да се разберат текущите тенденции, за да се продаде продукт. Завоювайки позиция с ефективна маркетингова стратегия, не я променяйте.

Ако не можете да бъдете първи, намерете своята ниша или се възползвайте от конкуренцията

Ако не е възможно първо да направите продукта, станете последовател. Ще трябва да се борите за признание. Дори ако вашият продукт е по-добър, потребителите ще продължат да се доверяват на оригинала.

Намерете своята ниша на пазара - например място за вашия продукт може да се намери в по-скъп сегмент на пазара.

Пример. Michelob стана първата марка ексклузивна бира.

Можете да укрепите позицията на марката, използвайки силните и слабите страни на конкурентите.

Пример. Avis беше последовател на Hertz, пазарен лидер, но обърна ситуацията в своя полза благодарение на своя жизнен лозунг: „Avis е просто не. Защо трябва да си сътрудничите с нас? Защото се стараем повече. " Печалбата Avis се увеличи благодарение на противопоставянето на Hertz, което означаваше ясна и ясна позиция в съзнанието на потребителите.

Променете позицията на конкурент на пазара и заемете неговото място.

Пример. Производителите на Tylenol отстраниха лидера на пазара - Аспирин, заявиха, че може да причини гадене или да причини астматичен пристъп. Така в съзнанието на потребителите имаше пропаст в категорията „безопасни болкоуспокояващи“. Tylenol го зае, превръщайки се във водеща марка сред аналгетиците.

Не печелете от успеха на известни марки

Когато една марка стане успешна, изкушението е голямо да забогатее за своя сметка, насърчавайки нещо подобно или просто „безплатно“. Но клиентите няма да се доверят автоматично на вашите продукти.

Пример. Coca-Cola се опита да създаде последовател продукт, конкуриращ се с д-р Pepper, г-н Pibb. Идеята се провали мизерно. Дори водещата позиция на Coca-Cola не помогна на г-н Pibb да спечели популярност.

Според потребителя, добре позната марка може да произведе само един добър продукт. Когато популяризирате два продукта - един със сигурност няма да успее.

„Капан за разширен асортимент“ - не използвайте името на успешен продукт за други продукти.

Пример. Компанията за сапуни за подписи Dial Soap беше огромен успех в САЩ. Но когато се опитвате да промотирате новия дезодорант Dial Deodorant, маркетинговата кампания не успя.

Потребителят помни не самия продукт, а името и значението му. Разширявайки значението на един продукт на друг, вие нарушавате целостта на изображението в съзнанието на потребителите. Клиентите са скептично настроени към продукта.

Ако успеете да създадете и поддържате мощна марка, това ще ви осигури безсмъртие: марката ще се превърне в име на домакинството.

Пример. След като се режат, повечето американци казват: „Имам нужда от помощник на лентата“, вместо „имам нужда от помощна лента.“

Името трябва да е ясно и запомнящо се.

Името трябва да бъде запомнящо се, за да се държи здраво в съзнанието на потребителите. Как да излезе с добро име?

Можете да изберете необичайна, причудлива дума. Пример: списание Esquire

Но това не винаги е добра идея: Esquire загуби своя пазарен дял поради появата на Playboy. Всички разбраха за какво е „Плейбой“ и само няколко знаеха правилното значение на думата „esquire“. Най-добрите имена се разбират от повечето хора.

Името може да е измислена дума, която не дава ясна представа за продукта (Kodak или Xerox). Но името всъщност няма значение дали продуктът е първият по рода си.

Иновациите могат да ви спестят от проблеми, свързани с името.

Пример. Кока-колата обикновено се нарича "Кокс". Но поради пазарната позиция няма опасност от отрицателна конотация на думата (асоциация с кокаин).

Ако не сте първият на пазара, се нуждаете от най-простото и лесно запомнящо се име.

Общите думи, като Newsweek, са ефективни, защото описват продукта, доста кратък и прост.

Не използвайте съкращения - потребителите трябва да разбират напълно името на марката.

Пример. International Business Machines успя да използва абревиатурата (IBM) едва след като стана много известна.

Потребителите ще запомнят само името, което разбират - стремят се към това.

Най-важното нещо

За да извлечете успешно продукт на пазара, трябва да излезете с добро име, избягвайте рекламни капани и използвайте силните и слабите страни на конкурентите в своя полза. Ако не можете да бъдете новатор, не се превръщайте в друг „уникален“ продукт, но използвайте своите положителни качества и функции, за да намерите ниша на препълнения пазар.